Taller de "PLAZA".

1. Cùal deberìa ser el mercado objetivo para el producto de su empresa.

    Rta/: Vender a la Comercializadora nuestra variedad de productos para que por medio de ellos llegue a los Clientes y asì poder satisfacer sus Necesidades.


2. Què Canales de Distribuciòn usa para llevar el producto al Cliente.

    Rta/. El Canal de Distribuciòn que utlizamos son los Camiones por que asì transportamos Nuestros Productos, cada producto va en su respectivo empaque como en Cajas, Bolsas, Enrrollados en diferentes Materiales.


3. Què es la Cobertura dentor de la Mezcla de la Mercadotecnia?.

    Rta/: La Cobertura es hasta donde podemos distribuir Nuestros Productos, que en Nuestro caso serìa llegar hasta la Comercializadora en buen estado y Calidad del Producto...

CADENA LOGISTICA..

La logística es fundamental para el comercio. Las actividades logísticas conforman un sistema que es el enlace entre la producción y los mercados que están separados por el tiempo y la distancia.

La logística empresarial cubre la gestión y la planificación (Administración) de las actividades de los departamentos de compras, producción, transporte, almacenaje, manutención y distribución.

Existen dos etapas básicas de logística:

• una optimiza un flujo de material constante a través de una red de enlaces de transporte y de centros del almacenaje.
• la otra coordina una secuencia de recursos para realizar un determinado proyecto.
•                                                                                     OBJETIVOS PRINCIPALES..                                               Garantizar la calidad de servicio, es decir la conformidad con los requisitos de los clientes, da una ventaja competitiva a la empresa. Hacerlo a coste menor permite mejorar el margen de beneficio de la empresa. Conseguirlo garantizando la seguridad permite a la empresa evitar sanciones pero también comunicar en temas actuales como el respeto del medio ambiente, los productos éticos… Estos tres parámetros permiten explicar el carácter estratégico de la función logística en muchas empresas (la presión del entorno crea la función). Actualmente los Directores de Logística son miembros de los comités de dirección de las empresas y reportan a los accionistas.Los dominios de responsabilidad de los logísticos son variados: operacionales (ejecución), tácticos (organización de la empresa) y estratégicos (planes estratégicos, prospectiva y responsabilidad y conocimiento).                                                                                            
• FUNCIONES:
• La función logística se encarga de la gestión de los flujos físicos (materias primas, productos acabados…) y se interesa a su entorno. El entorno corresponde en este caso a :
  • recursos (humanos, consumibles, electricidad…)
  • bienes necesarios a la realización de la prestación (almacenes propios, herramientas, camiones propios, sistemas informáticos…)
  • servicios (transportes o almacén subcontratados, …)
  La función logística gestiona directamente los flujos físicos e indirectamente los flujos financieros y de información asociados. Los flujos físicos son generalmente divididos entre los “de compra” (entre un proveedor y su cliente), “de distribución” (entre un proveedor y el cliente final), “de devolución” (logística inversa).
                                                           

Punto de Equilibrio en el Mercado.

Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con la venta de un producto (IT = CT). Un punto de equilibrio es usado comúnmente en las empresas u organizaciones para determinar la posible rentabilidad de vender determinado producto. Para calcular el punto de equilibrio es necesario tener bien identificado el comportamiento de los costos; de otra manera es sumamente difícil determinar la ubicación de este punto.

Sean IT los ingresos totales, CT los costos totales, P el precio por unidad, Q la cantidad de unidades producidas y vendidas, CF los costos fijos, y CV los costos variables. Entonces:

Si el producto puede ser vendido en mayores cantidades de las que arroja el punto de equilibrio tendremos entonces que la empresa percibirá beneficios. Si por el contrario, se encuentra por debajo del punto de equilibrio, tendrá pérdidas.

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Caracterìsticas Fìsicas.

Las características fisicas se definen con El color, El tamaño,  La marca,  El precio,  El producto, El empaque y El diseño.

Como Ejemplo:

Destornillador: 

El color:  negro

El tamaño :mediano

La marca:  modelo 5591

El precio: 20.000

El producto: destornillador

El empaque: en caja

El diseño: código y el color

Características:

 
· Los atributos físicos también pueden ser funcionales.
· Color, sabor, olor.
· Surtido.
· Tamaño, envase y embalaje.
· El etiquetado.
· El diseño.

Atributos Psicológicos:

1. La calidad.
2. La Marca.

4.1 La Marca.

Se denomina marca al nombre con el que comercializamos un producto para diferenciarlo de otros.
El logotipo es la expresión gráfica de la marca.

La marca:

· Permite diferenciar nuestro producto de la competencia.
· Facilita la adquisión del producto.
· Facilita la compra repetitiva.
· Facilita la publicidad.
· Facilita la introducción de nuevos productos.

Condiciones que debe reunir una marca:

· Debe ser sencilla y corta.
· Sencilla de leer y pronunciar.
· Fácil de reconocer y recordar.
· Asociable al producto.
· Debe ser eufónica (sonar bien).
· Distinta de la competencia.
· Debe ser internacionalizable.
· Potencialmente registrable.

Clases de Marcas:

· Marca única: (Sony, Hitachi, Philips..).

.Marcas Individuales: Cuando a cada producto le asignamos una marca distinta, independientemente del nombre o marca de la empresa.

 
·Marcas múltiples: También llamadas segundas marcas. Por ejemplo, Philips comercializaba televisores con la marca Philips y con la marca Radiola y frigoríficos marca Philips y marca Ignis.

 
· Marcas comerciales. También denominadas marcas blancas. Se trata de productos con la marca Caprabo, Día o Continente pero que estan elaborados por otros fabricantes que utilizan otras marcas.

4.2 El envase.

El envase, inicialmente, estaba concebido para Proteger y Presentar al producto. Sin embargo la utilidad del envase es mucho mayor desde el punto de vista del marketing.

Utilidades:

· Protege al producto.
· Ayuda a la venta del producto.
· Actúa de reclamo.
· Facilita el uso del producto.
· Facilita el reconocimiento del producto.
· Ayuda a la promoción .

En algunos casos se han desarrollado envases que desde un punto de vista ético, podríamos decir que no son demasiado correctos. P.ej: Envases de champú o gel, con puntos de equilibrio poco "equilibrados", es decir, que se suelen caer con facilidad por lo que se desperdicia una parte importante del producto. Idéntico es el caso cuando la obertura o la boca del envase es demasiado grande y desproporcionada.

4.3 El Etiquetado.

· Permite identificar las características y composición del producto.
· Facilita la venta y la gestión así como el control por parte del distribuidor.
· En algunos casos la etiqueta tiene que cumplir ciertos requisitos legales en cuanto a la información que debe contener.

4.4 La Calidad.

El término calidad suele ser utilizado con cierta ligereza y también de forma ambigüa, tanto por clientes como por parte de vendedores.

Cuando se habla de calidad en marketing, no se suele hablar de calidad técnica. En la mayoría de los casos el consumidor no tiene la información necesaria para entender la calidad técnica de un producto.

La calidad es mas bién una cuestión de percepción del consumidor. La calidad exige un patrón de comparación. Cuando decimos que un producto de calidad, mentalmente estamos efectuando una comparación con otro producto al que consideramos patrón.

DISEÑO: El consumidor no solo compra un producto para satisfacer una necesidad especifica sino que sean agradables al utilizarlo y representa valores afectivos. Por eso al hablar de diseño debemos enfocarnos en el mundo de hoy, con la época actual cubriendo y haciendo uno de los avances tecnológicos y científicos dejando a un lado el diseño bruto, ordinarios realizados manualmente, adquiriendo para la utilización de estos productos nuevos y mejores materiales que vayan con la trascendencia futurista y el vivir cotidiano. 

Las Cuatro P De La Mercadotecnia: Precio, Producto, Plaza Y Promociòn.

 ¿QUÈ ES LA MERCADOTECNIA?.

 Es el conjunto de técnicas, estrategias y aplicaciones para la consecución de los objetivos de Mercadeo el cual es el término en castellano para el inglés marketing.

                        

         ¿CUALES SON LAS 4 P DE LA MERCADOTECNIA?

PRODUCTO:  En mercadotecnia un producto es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Puede llamarse producto a objetos materiales o bienes, servicios, personas, lugares, organizaciones o ideas.

Las Fases Del Ciclo de Vida de Un Producto Son:

1.Lanzamiento.
2.Crecimiento.
3.Madurez.
4.Declive. 

Precio: $ 28.500

Marca: Pintuco

Empaque: Tarro

    Color: Variado
   Servicios: Ofrecer al cliente un espectàculo en cuanto a las variedades y colores en sus paredes de sus  
   hogares.


 Precio: Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfacción derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.

• Es el elemento del mix que se fija más a corto plazo y con el que la empresa puede adaptarse rápidamente según la competencia, coste...
• Se distingue del resto de los elementos del marketing mix porque es el único que genera ingresos, mientras que los demás elementos generan costes.
• Para determinar el precio, la empresa deberá tener en cuenta lo siguiente:
• Los costes de producción, distribución…
• El margen que desea obtener.
• Los elementos del entorno: principalmente la competencia.
• Las estrategias de Marketing adoptadas.
• Los objetivos establecidos.

Plaza o Distribución: Elemento del mix que utilizamos para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente. Cuatro elementos configuran la política de distribución:

1. Canales de distribución. Los agentes implicados en el proceso de mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor.
2. Planificación de la distribución. La toma de decisiones para implantar una sistemática de cómo hacer llegar los productos a los consumidores y los agentes que intervienen (mayoristas, minoristas).
3. Distribución física. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes, localización de plantas y agentes utilizados.
4. Merchandising. Técnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta. Consiste en la disposición y la presentación del producto al establecimiento, así como de la publicidad y la promoción en el punto de venta.

Cuando hablamos de place es un termino en ingles para denominar el lugar, también se maneja en español como la evidencia física del lugar, para el marketing es muy importante llevar al cliente experimentar los 5 sentidos en un lugar de venta como lo son: -olor -color -vista -gusto -tacto

Entre mas sentidos capte nuestro consumidor mayor sera el grado de captación de nuestra empresa, mejorando la aceptación en su top Of mind.

Promociòn.

• Promoción de ventas, en mercadotecnia, es un elemento de la mezcla de mercadotecnia, consiste en incentivos de corto plazo que la empresa realiza para fomentar la venta de un producto o servicio. Según Kotler es "la cuarta herramienta del marketing-mix, incluye las distintas actividades que desarrollan las empresas para comunicar los méritos de sus productos y persuadir a su público objetivo para que compren".
• Mezcla de promoción, en mercadotecnia, es la comunicación comercial o mezcla comunicacional, es un elemento de la mezcla de mercadotecnia.
• Promoción de ascenso y descenso, en deportes de equipo, enfrentamiento entre dos o más equipos al final de una temporada para decidir la categoría en la que jugarán durante la temporada siguiente.
• Promoción, en ajedrez, cuando un peón llega a la octava casilla y se puede cambiar por una pieza de superior valor hasta reina.
• Promoción, el grupo de personas que compartieron estudios durante una época determinada se dice que son de la misma promoción.

                                                  

INSTRUMENTO DE EVALUACION GUIA N° 2

QUERIDA INSTRUCTORA AQUI LE ADJUNTAMOS LA EVALUACION:
http://es.scribd.com/doc/57472172/to-de-Evaluacion-Guia-2