ferretodo

martes, 27 de septiembre de 2011

Taller "Atenciòn al Cliente".

De acuerdo a sus pre-saberes y lo orientado en Servicio al Cliente por los docentes del programa, responda cada una de las preguntas y justifique las respuestas aplicàndolas a su empresa.

1. La Cajera del Almacén de muebles maneja Atención y Servicio al Cliente?.

    Rta: No maneja la atención y el servicio al cliente por que no tenia buena  actitud, buena comunicacion y su empresa no tiene un catalogo donde contenga los precios de los productos.
2. La actitud de la cajera dueña del almacèn es acorde con el Servicio ofrecido por la vendedora?.

    Rta: No por que la vendedora fue mas gentil,y la unica  culpable que no se hubiera vendido con exito fue la cajera dueña del almacen .

3. Existe comunicaciòn positiva entre el dueño de la empresa y sus empleados.

    Rta: No por que el dueño debio hacer capacitaciones mas seguido para los empleados y haci poder mejorar la atencion hacia los clientes.

4. La Cajera entiende a los Clientes Externos?.

    Rta: Nopor que primero el cliente es las razon cuando adquieren  un producto y si los entendiera les daria comodidad en cuanto al precio, garantia,calidad,gustoy comodidady ayudandole a que el producto que va a llevar y para la ocacion que desee.

5. La actitud de la Cajera es amable tanto con el Cliente Interno como el Externo?.

    Rta: Con ninguno de los dos es amable por que con el cliente interno lo desautoriso en cuanto a los precios  que estaba dando y con el cliente externo en cuanto a la actitud que dio a conocer por el poducto.

6. El desempeño de la vendedora es acertado.

    Rta: Si por que tenia un buen desempeño en como tratar a la clientela por que lo supo atender y su actitud siempre fue positiva.

7. Para desempeñarse adecuadamente es necesario que haya una comunicaciòn efectiva para todos los integrantes de una empresa.
¿Considera que existe està Comunicaciòn en està Empresa?.

    Rta: No por que si ubiese una comunicacion efectiva la cajera no habia sido tan descordial  con los clientes      y se hubiera realizado con exito la venta .

¿ Que harìamos si nos ocurriera esto en nuestra empresa?.

    Rta: Sabemos que no ocurrirá , pero si ocurre corregiríamos a la persona equivocada y capacitariamos a todos nuestros empleados para mejorar la atención y el servicio al cliente .
  

PRODUCTO INNOVADOR

http://es.scribd.com/doc/66567385/PRODUCTO-INNOVADOR

martes, 20 de septiembre de 2011

Taller de "Bench-Marking"

Actividad 1: “Benchmarketing entre la Empresa y Otra Opción del Mercado”.  

Procedimiento:
Reciban un cordial saludo y bienvenidos a la guía N. 5 Consiste en el desarrollo de  la guía benchmarking
El Benchmarketing social es una metodología de evaluación comparativa  que las empresas utilizan para mejorar sus servicios. Este ejercicio  se aplica para hacer la comparación de los bienes y servicios de la Empresa (A) es la empresa de cada uno de sus GAES,   con los servicios similares que oferta  la Empresa tradicional (B) (que maneje productos similares a los de su empresa). Esta Empresa se selecciona  por sus buenas prácticas empresariales y por ser considerada la mejor del sector, en cuanto a  los productos o servicios que ofrece, según los conceptos de satisfacción de los clientes.

Para el desarrollo de la guía tenga en cuenta  los siguientes pasos:

  1. Lea el material de apoyo que se encuentra disponible en el blog. GUÍA 5: BENCHMARKING.

  1. Retome el estudio de su Empresa

  1. En equipo, tome la Empresa (A), la y la empresa tradicional (B), de esta última consulte investigaciones sobre el ranking de los servicios que ofrece la empresa tradicional. Apliquen los “Indicadores benchmarketing” a  la empresa anterior y escríbalos en  el espacio correspondiente en el formato.


Formato: Indicadores Benchmarketing


Nombre de la Empresa (A)
ferretodo
Nombre de la empresa (B)
ferretería EL CONSTRUCTOR
Número de:



SOCIOS:
6
Sociedad anonima
SOCIOS:
10
sociedad anonima
Cobertura de mercado  (Internacional, Nacional, regional, local)
Regional y nacional
Internacional
Nombre uno de bienes o servicios  que,  como equipo, consideran es el más representativo porque  siendo de mayor demanda, se presume que atiende necesidad(es), es Satisfactor de necesidades reales de los asociados de la empresa. Indique el similar o equivalente para las otras entidades:
Productos de ferreteria
Productos de ferreteria
Describa los atributos del bien o servicio en términos de la necesidad que atiende. (Bondades y ventajas).

 nuestros productos manejan una excelente calidad y se enfoca a las necesidades de los clientes
manejan productos de buena calidad para satisfacer clientes nacionales e internacionales
Registre el nombre, slogan y marca del bien o servicio.

ferretodo                
todo lo que necesita lo encuentra aqui
 
Relacione los medios por los cuales se comunica el servicio.

fax, teléfono , avisos publicitarios, volantes y catálogos
paginas web, avisos publicitarios, televisión, directorios 
Registre el contenido de un mensaje promocional de alguno de los  bienes o servicios.

gran descuentazo 
50% de descuento en todos los productos de ferretería y decoración para su hogar
precios bajos garantizados
10 % de descuento
Indique las condiciones de venta del bien o servicio indagado.
Manejamos ventas de contado, cumpliendo con los parámetros  de calidad exigidos por la comercializadora 
Productos mas económicos del país de la mejor calidad y variedad
Los pedidos se cancelan antes de ser despachados
financiación:
tarjetas BCSC
Condensa
CMR
CHEQUES 
FENALPAGARE


Valores agregados para complementar el bien o servicio o para promocionarlo.

 avisos publicitarios, volantes y catálogos
paginas web, avisos publicitarios, televisión, directorios 
Porcentaje de: asociados; asociados y/o beneficiarios y clientes (según corresponda) que anualmente compran el bien o toman el servicio. (No)

Durante el año 2010 alcanzamos  $136 mil millones con un crecimiento del 2.3%. Las utilidades del periodo fueron de $11350 millones, durante el año alcanzamos 17 tiendas, que genero un alto grado en las ventas 
Alcanzaron $ 438 mil millones, con un crecimiento del 7,8 % respecto del año anterior. Las utilidades del período fueron de $19.580 millones, lo que significó un crecimiento de un 0,6 %
alcanzaron 27 tiendas, que generan el 70% del total de la venta
Asesoría y acompañamiento por parte de la empresa/organización o empresa,  para que el asociado/beneficiario/cliente haga buen uso del bien o servicio.


Ofrecemos a los clientes garantía y asesoría sobre el buen uso de los productos adquiridos
Ofrecen calidad y buenos precios 
Dan a conocer asesorías de los productos
Indique el porcentaje de nivel de satisfacción del asociado/beneficiario/ cliente frente al bien o servicio. 
90% 
95%

martes, 6 de septiembre de 2011

Correcciòn de la Evaluaciòn Acumulativa. Tercer Periodo.

1. ¿ Cuales son las herramientas o variables de la mezcla de la mercadotecnia ?


RTA: Precio, Producto, Plaza, Promoción.


2. ¿ Cuales son las variables con las que podemos definir un producto?


RTA: Garantía, Marca, Color, Empaque, Diseño, Precio, Calidad.


3. Cual es la única variable de la mezcla de la mercadotecnia que representa ingresos para la empresa ?


RTA:  Precio.


4. Los canales son una variable de:


-A. Precio
-B: Producto
-C: Plaza
-D: Promoción.


5. Que función tiene el canal de distribución en la cadena logística ? 

RTA: Llevar nuestros productos desde el punto de origen que es ferretodo hasta el consumidor como en este caso es la comercializadora  y luego al consumidor final ( los clientes ) que interviene en la transferencia de un producto


6. Elija un producto de su empresa y aplique las cuatro ps de la mercadotecnia cada uno con una variable.


RTA: PRODUCTO: Cemento.



PLAZA: Canales = Transportes = Consumidor Final.


    ______    


7. Que areas se manejan en la primera etapa del proceso de cadena logistica..

A. Almacen- almacen- produccion
B. Almacen- almacen
C.Finanzas- compras- producccion
D.Transporte
E. Ninguna de las anteriores

8.A que tiempos se planea la logistica.
 
RTA:Corto- Mediano-Largo plazo.

9.Para que se utiliza el FORESCAST.

RTA:



10.Cual es el objetivo de la logistica.

RTA:

Taller de "PLAZA".

1. Cùal deberìa ser el mercado objetivo para el producto de su empresa.

    Rta/: Vender a la Comercializadora nuestra variedad de productos para que por medio de ellos llegue a los Clientes y asì poder satisfacer sus Necesidades.


2. Què Canales de Distribuciòn usa para llevar el producto al Cliente.

    Rta/. El Canal de Distribuciòn que utlizamos son los Camiones por que asì transportamos Nuestros Productos, cada producto va en su respectivo empaque como en Cajas, Bolsas, Enrrollados en diferentes Materiales.


3. Què es la Cobertura dentor de la Mezcla de la Mercadotecnia?.

    Rta/: La Cobertura es hasta donde podemos distribuir Nuestros Productos, que en Nuestro caso serìa llegar hasta la Comercializadora en buen estado y Calidad del Producto...